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微利时代下的暴利存在为何人人喊打?

日期:2018年4月24日 10:37

这年头,卖电缆不如卖猪肉的赚钱!

还在卖电缆呢?人家都开始扒皮卖铜了!

报复一个人的最好方式是忽悠他转行卖电缆!

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据说,线缆行业从前也辉煌过,十多年前电缆制造业有15%-20%的净利,一些缆企的利润甚至在20%以上!可今天呢,利润率下滑到只有3%左右。也就是说,十年间,电缆企业的利润下降了80%!很多人会问:那么多的利润去哪了?

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随着原材料、物流运输以及人力费用不断上涨,线缆行业转而进入微利时代已是不争的事实,那么为什么还有部分商家背道而驰选择降价出售呢?厂家也是想赚钱,经销商更是想赚钱,那么拉低产品价格意图何在?

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微利时代将意味着“微利”与“暴利”并存!

 

“微利”,顾名思义,是相对“暴利”而存在的,从市场规律来看,当行业进入成熟期,竞争激烈,就会导致利润下降。微利时代的大环境是逃避不了的,当我们对微利时代存在着恐惧与排斥的时候,却忽视了它本身就带来了一个机遇:薄利就能多销。

 

很好的例子就是零售巨头沃尔玛,“每天低价”的口号让顾客不必花费时间和精力“货比三家”,就可以肯定自己付出的一定是低价,而且即使价格便宜,“品牌”的内涵依然存在,不至于让人在“价廉”和“质次”之间产生联想。再者,像指甲刀、袜子、打火机等日常小宗日用品,影响辐射范围有限,通常以个人感受居多,并不直接影响工程项目的质保问题。

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但是,线缆之间的交易,特别是大中型项目订单的供货,往往牵涉到一个工程项目的质量与安全,并不像沃尔玛小件商品薄利多销那样简单粗暴,所以,通常宣称自己想尽各种办法不断降低费用─—减少库存、压低进价、绕过中间商……,来帮助消费者省钱的平台和商家,都是耍流氓。实际上,他们省的何止是“库存、进价、和中间商的差价”,他们省的对消费者的质保承诺、企业的品牌信誉,以及后续产品、生产、服务等相关环节等等的售后跟进。

 

懂得终端市场门道订货往往奔着“人”去的!

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其实,每个人都是一款“产品”,也是一个品牌。每一个经销商、业务销售都是线缆产品的一张名片和品牌代言,他们有自己的客户资源以及正规的出货渠道,所以目前懂得终端市场的门道的消费者和客户,大中型项目订货,往往是奔着“人”去的。

 

同样,每一件商品都有“品牌授权”,保证正品,保证售后。天猫、京东、苏宁易购等等大型网上商城的所有上架商品都由厂家正规授权上线,以确保产品资质、售后质保跟进无误。但同样不乏一些线上平台为展示自身产品多样性,并未取得厂家授权即出售对方品牌产品,甚至通过低于市场报价出售来达到短期销售额的提高,售后往往呈“真空”状态。

 

原则上,在品牌授权过程中,被授权商上架与出售的每款产品都需要得到授权商的审核与检验,以确保授权商的品牌形象与品质得到保证。还拿鼓吹产品资质齐全、“厂家直发”、实则不明货源的平台来比价的亲们,请先拿品牌授权书砸我脸上好吗?这是因为,品牌意味着保障与舒适,无论是人,亦或是产品。

 

短暂暴利身后是悬崖“摔死自己,坑死行业”!

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当消费者购买第一批线缆之后,发现线缆价格变动如此之快,会对客户造成一种误导:他就会立马认为经销商赚了太多的钱,甚至认为整个行业的水太深。这就是造成整个行业的恶意低价竞争的罪魁祸首,行业最终被引到一个低价竞争后的死亡之地,使劲的拼价格,到最后,无路可退。这就是杀敌一百自损三千,低价可能短暂提高销售,但买不到市场的忠诚度,因此并非低价就能有市场。无路可退有很多种,短暂暴利身后是悬崖,只会摔死!

 

如若要比价格,那就不能保证你看到的某个平台的低价就是市场上的最低价,何况随着成本的日益增高缆整个行业的价格基本已经趋向透明化,低价意味商家以及出售的产品的核心优势是价格,那就总有人比他更低,却没有最低。但是,以简单粗暴的低价吸引消费者围观,试图短期内造势提高市场业绩,而缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的保障与跟进。那么短期上升的销量也经常是昙花一现,更多的时候是得不偿失:摔死自己,坑死行业!

 

线缆行业竞争就像一场马拉松比赛,前面的路门槛太低,参赛选手俯拾皆是,越到后面,精疲力竭,跑不动的要么耍心机苟延残喘要么退出赛道,然而,只有持续坚持跑的优质选手才能继续上路……

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